رماح أسعد العضو المنتدب لشركة “ثروة حياة”
بعد تجاوز اقساطها مليار و١٧ مليون جنية فى نهاية 30-6-2024 ثروة حياة تدخل نادى المليار ..
” الأرقام تتحدث عن نفسها ” ٦٦ مليون جنية اجمالى أرباح النشاط بنهاية العام المالى الماضى …
ثروة حياة ذراع تأمينات الحياة لشركة كونتكت المالية القابضة “الحظ حليفنا لكوننا تابعين للمجموعة ودائما نتلقى دعمها”…
تنوع القنوات التسويقية والخدمات الرقمية يدعمان نمو الأقساط..ونترقب ضبط إيقاع التأمين البنكى …
قريبا” : افتتاح فرعين جديدين والتعاقد مع عدد من الوكالات لتسويق منتجاتنا التأمينية …
” ثروة حياة ” بصدد التحول لتقديم كافة الخدمات التى تتم تصبح ” أون لاين ” …
قانون التأمين الجديد دفعة قوية للقطاع يساهم فى زيادة نسبة مساهمته فى الناتج المحلى …
بالتعاون مع ” كونتكت القابضة ” لنا دور كبير فى المسؤلية المجتمعية من خلال شراكات مع منظمات المجتمع المدنى والمؤسسات الخيرية…
كتب – وليد السيد
٥٥% نموا” إجمالى ما حققته شركة ” ثروة لتأمينات الحياة ” ذراع مجموعة ” كونتكت المالية القابضة ” ، بمحفظة أقساطها خلال العام المالى الماضى ٢٠٢٣/ ٢٠٢٤ ، واضعة خطة إستراتيجية طموحة ترتكز على عدة محاور لزيادة هذه المحفظة خلال الفترة المقبلة ، وفق ما أوضحه رماح أسعد عضو مجلس الإدارة المنتدب ..
رماح أكد فى حوار خاص ، أن شركته تستهدف معدلات نمو ٤٠% بمحفظة أقساطها خلال العام المالى الجارى ٢٠٢٤/ ٢٠٢٥ ، مرتكزة على خطة توسعها فى القنوات التسويقية المتنوعة، أهمها زيادة عدد الوكالات ، بجانب الوسطاء الحصريون لدعم نمو أنشطة الشركة ، بجانب أستقطاب كفاءات شابة من أجل زيادة قدرة وفاعلية الفريق الانتاجى ، وتفعيل التحول الرقمى بأنشطة الشركة ، والاصدار الاليكترونى ، مع التسويق عبر منصات وشركات الاتصالات والمحمول، وأيضا التوسع الجغرافى وأفتتاح فروع جديدة للشركة ، إضافة إلى تدعيم ملاءتها المالية عن طريق زيادة رأسمالها .
وأضاف رماح أن ” ثروة لتأمينات الحياة ” بصدد زيادة رأسمالها المدفوع وهو حاليا ١٠٠ مليون جنية، ونهدف تعزيزه بضخ ٥٠ مليون جنية جديدة من الأرباح المجنبة وقريبا سوف يتم تلك الزيادة وصولا إلى ١٥٠ مليون جنية خلال هذا العام الجارى ، بما يعزز الملاءة المالية ويدعم الخطة الاستراتيجية لتعظيم حجم أعمالها ومحفظة أقساطها بالسوق المصرية، لافتا إلى تحقيق الشركة مليار و١٧ مليون جنية اجمالى اقساط خلال العام المالى الماضى ٢٠٢٣/ ٢٠٢٤ ، وبهذا تكون الشركة دخلت نادى المليارات بعد تجاوزها المليار جنية فى حجم الأقساط وتخطت العديد من كبرى شركات التأمين الموجودة بالسوق على الرغم من كونها لاعب جديد ، وعمرها قصير فى السوق لم يتجاوز ٥ أعوام فقط .
وأشار إلى سعى الشركة للتوسع مع الوكالات، مع الترقب فى إصدار الرقابة المالية تشريعات وضوابط جديدة تنظم نشاط التأمين البنكى وبناء على ذلك سيستهدف عقد شراكات مع عدد من البنوك العاملة بالسوق المصرية ، وهذا ما وعدت به الرقابة المالية ،
كما تخطط الشركة للتوسع الجغرافى وعزمها على افتتاح فرعين جديدة للشركة فى منطقة الصعيد بسوهاج والفرع الآخر فى منطقة مدن القناة ليخدم تلك المنطقة الغزيرة بالصناعة عدد الأفراد هناك ..
والى نص الحوار :
— ماذا عن رؤيتك لقطاع التأمين المصرى حاليا ، خاصة ونحن على أبواب تطبيق قانون التأمين الموحد الجديد؟
سوق التأمين المصرية شهد معدلات نمو مستقرة ومتزايدة خلال الفترة الماضية ، ومن قبل تطبيق قانون التأمين الموحد الجديد .
ولكن هذا القانون بالغ الأهمية وطال انتظاره كثيرا وسوف يكون دفعة قوية لقطاع التأمين المصري ، لما يتضمنه من حزمة تشربعات وقوانين، هذا القانون يضع إطار تشريعى موحد لجميع القوانين المتعلقة بشركات التأمين والصناديق والمجمعات والتأمين التكافلى وينظم نشاط التأمين الطبى والتأمين التناهى الصغر، ويضع حجم أقساط كبير جدا كان خارج حسابات أقساط قطاع التأمين ، هذا القانون سوق يكون دفعة قوية للأمام لقطاع التأمين ، بما يعزز من أقساط قطاع التأمين ويكون سبب فى تحقيق طفرة كبيرة فى حجم أقساط القطاع ونشاطه بشكل عام وأيضا المساهمة فى زيادة نسبة مساهمة القطاع فى الناتج المحلى للدولة.
بالإضافة إلى التأمين الاجبارى الذى وضعه القانون .
— وما هى أبرز التحديات التى تواجه القطاع خلال الفترة الراهنة ؛ وآليات التغلب عليها ؟
تحديات كثيرة مرت على القطاع منها عمليات التضخم ، ومشاكل العملة الصعبة ، وتحرير سعر الصرف ، كلها تحديات ،
تم التغلب عليها نعم عن طريق الدور الكبير الذى تلعبه الرقابة المالية ومراقبة السوق جيدا” وإصدار بعض القوانين والقرارات جعل تلك التحديات سهل التغلب عليها ،
— وما هى استراتيجية شركتكم خلال الفترة المقبلة لتعزيز انتشارها بالسوق المصرية ؟ حدثنا أيضا عن التعاقدات فى التأمين البنكى ، وموقف الشركة من هذا البرنامج أو التعاون مع القطاع المصرفي ؟
انتهينا من بناء الاعمدة الداخلية للشركة ، وأهمها تكوين حزمة كبيرة متنوعة ومتعددة من منتجات التأمين التى تلاءم جميع احتياجات العملاء من منتجات فردية وجماعية وادخارية وطبى ، ونقوم حاليا بخطة طموحة لتنوع القنوات التسويقية والخدمات الرقمية وهذا يدعمان نمو نشاط الشركة ، ونحن بصدد الحصول على رخصة الاصدار الاليكترونى ، إلى جانب أن هناك خطة للتحول الرقمى ومع انتهاء العام الجارى سوف تصبح جميع الخدمات التى تقدمها الشركة ” اون لاين ” وندرس ايضا التعاقدات مع شركات الاتصالات للتسويق عبر منصاتها ، والتوسع فى الوكالات ،
ويساعدنا فى التسويق الاليكترونى والانتشار كوننا تابعين لمجموعة ” كونتكت القابضة ” وهى من كبرى المجموعات المالية التى لها باع كبير فى التسويق الاليكترونى ونحن محظوظين بكوننا احد الاذرع لتلك المجموعة المالية الكبرى ، ودائما ” كونتكت القابضة ” حريصة على التحول الرقمى وتساعدنا فى الانتشار عبر فروعها وشركاتها الأخرى.
وقد أصدرت الرقابة المالية خلال أيام قرار بضرورة تفعيل رابط اليكترونى خاص بعملاء التأمين الادخارى يتم من خلاله الدخول عليه والاطلاع على الأقساط وجميع مراحل وثائق الادخارية .
وبالنسبة للتأمين البنكى نحن مازلنا فى مرحلة الترقب وانتظار ما وعدت به الرقابة المالية من ضبط هذا المجال حتى نطمئن وندخلها بقوة ..
— نفذت شركتكم خلال الفترة الماضية حملة اعلانية موسعة ؛ ماذا كان الهدف منها ، وهل نجحت الحملة فى زيادة الوعى التأمينى لدى الجمهور؟
نحن على مدار العامين الماضيين نفذنا حملات اعلانية كبرى متنوعة ، وذلك كأى شركة جديدة تحتاج إلى التعريف باسمها ، ولكن حرصنا على أن تكون الحملة لها رسائل مباشرة للعميل بأهمية التأمين على حياته وأسرته، وساهمت الحملة بالفعل فى زيادة الوعى التأمينى .
— شركتكم على الرغم من أن عمرها قصير فى السوق المصرية الا انها نجحت فى خلق مكان متميز بين كبرى الشركات ، وكونت قاعدة عملاء من الشركات الصغيرة
والمتوسطة والكبيرة ايضا” بجانب محفظة من الأفراد ؛ حدثنا كيف نجحت فى تحقيق هذا فى ظل المنافسة الشرسة بين الشركات ؟
نحن حرصنا منذ البداية على تكوين محفظة متوازنة ومتنوعة ولا يطغى فرع على الآخر، كونا حزمة متنوعة من منتجات التأمين ، سواء حياة فردى أو جماعى ، طبى فردى وجماعى ، بجانب الادخار ، فكانت محفظة تلبى جميع احتياجات العملاء لذلك نجحنا فى تكوين شراكات مع عدد متنوع من العملاء ما بين شركات كبيرة ومتوسطة وصغيرة ومتناهية الصغر بجانب عملائنا الأفراد، وبالنسبة للمنافسة ، نحن كان اهتمامنا بتقديم خدمات جيدة ومميزة وتنافسية ومتنوعة ونجحنا فى تحقيق هذا،
لكن هناك شىء مهم هو أن الأهم من تكوين محفظة هو الحفاظ عليها والاستمرارية وكان هذا ضمن اهتمامنا واستراتيجية الشركة الحفاظ على العملاء لذلك حرصنا دائما على تطوير خدماتنا بشكل مستمر وتقديم الأفضل.
ونسبة الاحتفاظ بالعملاء تخطت نسبة 85% فى جميع فروعنا التأمينية ..
— وماذا عن المؤشرات المالية التى حققتها الشركة خلال العام الماضى ٢٠٢٣- ٢٠٢٤ – ؟ وما هو المستهدف تحقيقه بنهاية العام الجارى ؟
حققت الشركة معدلات نمو فى جميع انشطتها وجميع الأنشطة التأمينية تجاوزت مستهدافاتها سواء فى الاقساط أو فى الربحبة المستهدفة ” فردى – جماعى – طبى – ادخارى ” .
والأرقام تتحدث عن نفسها ، حيث حققت الشركة حجم أقساط بنهاية عام ٢٠٢٣/ ٢٠٢٤ بلغ نحو مليار و١٧ مليون جنية بمعدل نمو بلغ نحو ٥٥% مقارنة بالعام السابق له والذى حجم اقساطه كانت ٦٥٨ مليون جنية ، وبهذا تجاوزنا المستهدف والذى كانت الخطة تحقيق ٨٠٠ مليون جنية جاءت بنسبة ٢٥% زيادة عن المستهدف تحقيقه .
وحققنا حجم أرباح النشاط بنهاية ٢٠٢٣/ ٢٠٢٤ بلغ نحو ٦٦ مليون جنية ، مقارنة بالعام السابق له كان ٤٨ مليون جنية بمعدل نمو بلغ نحو ٣٧ % .
وبالنسبة للمخطط تحقيقه بنهاية العام المالى الجارى الوصول إلى مليار و٤٠٠ مليون جنية بمعدل نمو ٤٠% فى حجم الأقساط، وتحقيق نسبة نمو فى الأرباح ٣٠% عن نفس الفترة.
وكان الوصول إلى المليار حلم حلمناه منذ سنوات ، ووضعنا خطة للوصول اليه ونجحنا فى هذا قبل الفترة الزمنية الموضوعة ، ونؤكد على أن دعم مجموعة ” كونتكت المالية القابضة ” كان له دور اساسى فى تحقيق هذا الحلم .
—- وماذا عن خطتكم للتوسع الجغرافى خلال المرحلة المقبلة، وكم يبلغ عدد فروع الشركة حاليا” ؟
يبلغ عدد فروع الشركة الحالى ثلاثة فروع ، وبنهاية العام الجارى هناك خطة لافتتاح فرعين جديدة ، تم الاستقرار على مكان الفرع الأول وسوف يكون فى منطقة الصعيد وبالتحديد فى سوهاج ، والفرع الثانى فى الاغلب سيكون فى منطقة القناة…
— كنتم أعلنت منذ فترة قصيرة عن زيادة فى رأسمال الشركة ، كم يبلغ راسمالها المدفوع حاليا ؟
بالفعل هناك خطة طموحة لتعزيز القاعدة الراسمالية للشركة على مدار الثلاثة أعوام سوف نضح ١٥٠ مليون جنية جديدة ، بالإضافة إلى أن رأس مال الشركة الحالى هو ١٠٠ مليون جنية ،
وتستهدف أول زيادة بمبلغ ٥٠ مليون جنية فى رأسمال الشركة للوصول إلى ١٥٠ مليون جنية بناء على النتائج الايجابية للعام المالى 2023-2024 .
— تعد المسؤلية المجتمعية أبرز أهداف المؤسسات الاقتصادية، فما أبرز أنشطة الشركة فى هذا المجال ؟
هل هناك نشاط اخر للشركة فى مجال المسؤلية المجتمعية؟
كما ذكرنا نحن تابعين لمجموعة ” كونتكت المالية القابضة ” وهى حريصة جدا على المسؤلية المجتمعية، ونحن بالتعاون معها لنا دور كبير فى المسؤلية المجتمعية، وتتنوع أنشطة المجموعة فى تنفيذ المسؤلية المجتمعية من خلال شراكات مع منظمات المجتمع المدنى والمؤسسات الخيرية لضمان الوصول للفئات الأكثر احتياجا ، أبرزها التنسيق مع مؤسسة ” مصر الخير ” وغيرها .
وعلى صعيد اخر شاركنا فى عدد من المبادرات التى طرحتها الدولة .
— توصى الجهات الرقابية بضرورة تفعيل التحول الرقمى فى الشركات ، فما أبرز مساعيكم بهذا النشاط ؟ والى أين وصلتم ؟
كما ذكرنا نحن على أبواب أن تصبح جميع خدمات ” ثروة حياة ” تقدم اون لاين ، وتنفيذ التسويق الاليكترونى عبر شركات المحمول ، وقرار الرقابة المالية بعمل الرابط الاليكترونى للوثائق الادخارية ، جميع تلك المراحل هى تحول رقمى .
ومجموعة ” كونتكت المالية ” هى مجموعة رائدة فى مجال الاون لاين ، .
— ماذا عن طرح المنتجات التأمينية الجديدة ؟ وحدثنا ايضا عن المنتجات القائمة حاليآ ؟
لدينا جميع المنتجات التأمينية وخدمة متنوعة تلبى كافة احتياجات العملاء .
وبالنسبة للمنتجات الجديدة ، نحن دائما فى دراسات لطرح وتصميم منتجات تأمينية جديدة وفقا لاحتياجات السوق .
ويجدر الاشارة الى ان شركة ” ثروة لتأمينات الحياة ” هى ذراع التأمينى للحياة، فى مجموعة ” كونتكت المالية القابضة ” وهى مجموعة من كبرى المؤسسات وتضم عدد كبير من الشركات المتنوعة والمختلفة والتى تعمل فى أنشطة عديدة ، أبرزها التمويل، كما انها من المؤسسات الاقتصادية التى تعمل ” اون لاين ” بشكل كبير وتهتم بالتحول الرقمى وهى منتشرة بشكل جيد وتضم المجموعة أكثر من 2500 موظف على مستوى شركاتها التابعة…
